【中国观察北京时间2025年11月11日讯】中国房地产市场不振，房企销售压力加大，快速卖出、取得现金流为第一目标。为达到销售目的，有房企大打折扣战，还有房企推出“先住后买”计划，潜在买家可试住1个月。
中国房地产市场不振，房企销售压力加大，快速卖出房子、取得现金流为第一目标；对于消费者来说，“折扣有多少”为主要关键问题。为了在年底创造好业绩，多个城市房企推出五花八门行销手段，期盼获得消费者青睐。
据第一财经11日报导，上海中环南大地带有房企在尚未正式公开发售建案前，先推出“普惠98折+首日认筹送1年物业费”优惠；附近一处竞争建案则以“95折+人民币1000元（约新台币4200元）购车位+认筹送购物卡”。
“认筹”与认购不一样。认筹是指在建案正式销售前，房企透过收取“诚意金”确认买家意愿，也透过这个方式留住买家；在正式开卖后，缴完诚意金买家可优先购房，这是一种台面下运作的潜规则。
过往多数建案会先以市价开卖，倘若没卖完才以折扣价出售。业界人士直言，现在房企销售压力大，快速卖出房子、取得现金流为第一目标；房市行销竞争也愈来愈激烈，必须时时关注竞争对手与客户意向。
报导提到，广州有房企推出“先住后买”计划，潜在买家先出意向金10万元，即可在签署相关协定、完成入住手续后，入住指定体验房源，有1个月居住体验；若决定不买、退出计划，只要按约承担相应金额占用费即可。
杭州有房企推出千万元建案，强调购房“送车位”。这处建案一个车位要价49万元、两个车位折扣后为70万元，近期则是推出“买一间房送两个车位”促销方案，只为求快速售罄。
一名建案行销人员表示，建案分为数期推出，目标首期成绩要漂亮，所以力求首期快速售罄，在周边强烈竞争格局下，会用更好的折扣来吸引客户。
房地产研究机构克而瑞认为，如何快速卖出、实现销售现金流是现在的房企第一目标，建案行销手段的重要性在过程中更加地被凸显。
（转自中央社）